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10月3日，集團公司召開營銷工作會議，聽取營銷部各區域市場情況工作匯報，安排部署下一步重點工作。集團公司黨委副書記、總經理馬玉成出席會議并作要求。股份公司相關領導，營銷部班子、各區域負責人及部分業務科室主任參加會議。

馬玉成指出，面對當前嚴峻的經濟環境、市場形勢和公司改革發展的實際，營銷工作的好壞，不僅決定著公司自身造血功能的發揮，同時也直接關系著改革發展的成敗。如今，西鋼已經到了“背水一戰”的生死時刻，從外部形勢來看，鋼鐵行業總體呈現出“經濟回升進程慢、短期需求不足、淡季效應放大、供給高位下滑，外部風險猶存”的格局，行業利潤受到嚴重擠壓，虧損減產成為新常態；從內部環境來看，企業自身歷史包袱沉重，深化改革各項工作基礎還不穩固，抵御市場風險和競爭的能力還不足，深化改革各項工作還存在諸多困難和挑戰；從發展規劃來看，西鋼想要獲得長久發展，必然離不開與市場的接軌，離不開全體營銷人員的努力和堅持。因此，在當前乃至今后一段時間內，能否加快恢復自我“造血功能”，加速實現企業良性發展，營銷工作將是最為關鍵的一環，也是企業深化改革期間實現可持續經營的重要保障。

馬玉成強調，基于當前嚴峻的經濟環境、鋼鐵市場形勢和公司改革發展實際，要實現更好的發展，必須深化認識，迅速提升營銷工作能力水平。公司全體營銷人員一是要秉持“不講客觀、不講條件”的原則，對公司改革發展進程進行全面、系統、深入的了解，杜絕“等靠要”思想，進一步增強銷售工作的使命感、責任感，在思想上、行動上與當前深化改革工作進度保持高度一致，推動扭虧脫困目標任務落實落地；二是要加大市場開發和調整結構的主動性和創造性，剖析銷售工作中存在的實際問題，有的放矢強化整改，不斷提升工作的積極性和主動性，以搶抓市場、敢拼敢闖的工作作風，為公司深化改革貢獻力量；三是要提高認識，明確自身工作職責和業務范圍，踏踏實實立足崗位、苦練本領，用實實在在的銷售業績和工作成效，為當前深化改革提供助力；四是要緊緊圍繞新一輪深化改革目標，深入推行供銷信息聯動的市場分析機制，加大市場研判力度，及時調整營銷策略，快速決策快速實施，搶抓市場機遇，正確分析及預判市場，緊抓市場機遇和渠道建設，確保公司產品市場占有率及效益最大化；五是要進一步提高市場意識，樹立成本概念，強化對公司內部生產運行的熟知程度，進一步優化用戶結構、品種結構，提高規模、品種、規格集中度，推動營銷工作高質量開展；六是要不斷強化應收賬款的管理，優化用戶及資金結構，以銷售規模、區域效益為重心，持續調整區域結構、用戶結構、資金結構，實現快速銷售、快速回款。

會議要求，在當前嚴苛復雜的經營環境下，要想在慘烈的競爭中爭得一席之地，爭得發展空間，全體營銷人員必須形成合力，提升企業經營運行能力。一要繼續深化體制機制改革。各級銷售人員及各相關部門要在各自工作領域強化創新意識，變被動為主動，把公司深化改革的觸角延伸到工作的方方面面，充分發揮機制的激勵作用，發揮團隊的協同作用，發揮優秀營銷人才的帶動作用，促進公司銷售模式實現新轉變。二要持續提升市場競爭能力。要最大限度地降低運行成本，根據市場變化靈活調整生產組織模式，全面推行“以銷定產”模式，增強市場分析預判能力，通過多走出去、多面向市場、多溝通交流、多思考實踐、多滿足市場的實踐行動，為公司贏得市場空間提供支撐，并加大新產品的開發和營銷，為打造西鋼獨有的產品體系和實現公司結構調整新突破創造積極有利條件。三要不斷匯聚區域發展合力。要樹立銷售工作“一盤棋”的理念，在合同份額的保障上，在技術服務的支撐上，在應對市場的快速反應上，在市場形象的塑造上強化協同配合，共同構建信息互通、資源共享、價格聯動的營銷新機制，形成推動整體營銷目標實現的合力。四要全面形成產銷合力。要堅決樹立內部一切生產服務于市場營銷的理念，最大限度滿足市場個性化、多元化需求，最大限度滿足公司各產線產能釋放，全力加快新用戶、新市場的開發步伐。五要持續體現職業精神。要時刻保持謙虛謹慎，虛心向同行先進學習，向市場學習，不斷豐富自我、提升自我，并以高度的責任心投身工作，以個人能力的提升、個人價值的體現促進整體團隊作用發揮，為公司營銷整體工作的穩步推進貢獻力量。六要堅持做到廉潔從業。營銷部全體干部職工要把公司各項規章制度作為不可逾越的紅線、底線，牢固樹立制度紅線不可踩、紀律紅線不可碰、法律紅線不可越的意識，堅持原則、公正無私、心存敬畏，講正氣、抵歪風，做忠誠干凈擔當的干部職工。